短视频和直播行业笔记第01版

麦田10个月前 (04-17)工作笔记1813

经过摸索,我对短视频和直播有一些了解和想法,记录如下,既是工作笔记,也供朋友们参考。欢迎在文末留言评论,集思广益,互相学习!


一、关于教程


我看过一些教人做抖音的抖音号,几乎都是互相抄袭,充斥着所谓的技巧和套路。他们说的那一套,但凡管用,他们数钱都忙不过来,哪有时间来教你。他们为了吸引眼球,分享所谓快速增长粉丝的案例和技巧,以满足浮躁的心理需求,让本来就浮躁的人心更加浮躁,而不是专注于创造价值。


古今中外,真的没有人愿意无私的教人致富,除非教人可以让他先致富。


不管哪个行业,我认为做事不能浮躁,不能总想着快速赚钱,不能耍小聪明。做人做事都要真诚和踏实,不能太注重技巧和套路!所以,我不买教程,不看教程,完全依靠自己的观察、摸索、思考和总结。


我的学习思路:先成为一个深度的用户,然后依靠自己的特长优势,慢慢成长为优秀的创作者。


我在和朋友们的交流中,发现他们经常引用教程中的术语。虽然听起来高大上,实际上都是烂主意,举例如下:


找到你的对标账号:准备抄袭谁


差异化:抄袭的时候改一改


用视觉锤和语言钉提高视频完播率:做个标题党


采用矩阵打法:多注册几个号


全平台分发:抖音快手都注册


做好私域流量搭建:引导用户加微信


把用户圈起来,做好社区运营:组个微信群卖东西


一一一


二、关于错觉和错误思路


1、幸存者偏差【重要】


我和一些从业者交流时发现,他们和我一样,都有一种错觉:当看到一个成功的作者,发现他的视频很简单,容易复制,就会误以为自己模仿他就能成功。


实际上,并非如此。


因为抖音推送给我们的很多视频,已经有很大的播放量。我们只看到他的众多粉丝和点赞量,却看不到背后的付出和时间积累。同时,我们很难看到,还有大量的失败作者,因为各种各样的原因流量很低。


我们必须尽快纠正这种错觉,不要有这个行业很容易做的错觉。而且简单的模仿,没有自己的特色,就没有前途。


应用:在选择主题时,如果保持这种错觉,很容易错误的选择那种内容简单的热门主题,结果却和预期反差很大,无法坚持下去。实际上,我认为在选择主题时,应该选择自己喜欢,又是自己擅长的领域,这样更容易做好和坚持下来。


村上春树:喜欢的事自然可以坚持,不喜欢怎么也长久不了。


实例:


01、有个人收留流浪狗的视频和直播很火很赚钱,后来我发现,很多人在模仿着做同样的事,人气却很差。


02、毛毛的大山生活,直播中长期保持几千的粉丝,让我觉得直播也太好做了。后来,我发现很多同类的直播者,观看粉丝很少。


03、随随便便一个电影解说的视频,点赞量几万几十万非常普遍,于是我产生了一个错觉,这个类目应该很好做。但真的去做,就会发现同质化严重,新号的内容播放量很低。


新问题:为什么相似的内容,别人的流量比我的大?这就要从抖音的推送机制讲起,下文详解。


2、盲人摸象


一提到短视频,从业者们就说要拍段子。很多人对抖音的理解,就是各类段子。我和某人提到农村主题,他立即说自己不喜欢做饭。在他的理解中,农村题材的创作就是在农村做饭。这就像盲人摸象,对事物的了解片面,导致创作内容变窄。实际上,视频内容五花八门,类目繁多,我们不应该局限于段子和自己不擅长的内容。


实例:


01、本地的阳哥,专门拍段子。他们的表演说本地土话,账号推流自然就限制在本地用户。他们积累了大约9万本地粉丝,有一定价值,但是变现困难。目前主要靠直播带货,因为在线观众少,粉丝群体消费力差,销量一般。我觉得他们如果不局限于拍段子,可以发布本地新闻,本地办事指南,本市和周边旅游景点等等,就容易突破瓶颈,增加本地粉丝。这样变现才可以多样化,比如帮助本地商家做广告,和本地公司合作直播等等。


3、错误思路:先通过短视频积累很多粉丝,再开直播


我喜欢的一个作者叫陵西散人,在快手有90万粉丝,直播观众只有100多人。由此可见,没有必要先积累粉丝再开直播,拍视频和开直播应该同时进行,两者相互辅佐,都可以增加粉丝,提高账号价值。我喜欢的另外一个作者叫走岭访古,短视频粉丝74万,直播时在线粉丝只有100人左右,变现困难。


一一一


三、抖音的一些规则


1、抖音的推送机制


抖音判断优质视频的大概标准是:原创、用户停留时间长、点赞评论收藏转发多等等。这些不用看教程,自己作为用户就知道个大概。


2022年10月26日,我发现视频评论越多,被推送的流量就越多。所以,视频内容应该要能产生共鸣,或者争议,能引发讨论甚至争论。


前面提到为什么相似的内容,别人的流量比我的大?我认为主要原因是别人的账号做得早,权重大,粉丝多,被推送的快而多。除此以外,还有一定的运气成分。


2、抖音的自然流量


抖音的好处是有一定的自然流量,不管是短视频,还是直播,只要你有内容,就会有观众。只要你的内容好,就会有很多人看,内容越好,看的人越多。


3、限流和封号


我惊讶的发现,有几个熟悉的作者,内容很正规,但还是被限流和封号。由此可见,限流封号很普遍。人在屋檐下不得不低头,在平台做事,就要小心翼翼遵守规则。不过,规则虽然麻烦,但也是好事,可以保持平台的健康发展。


一一一


四、短视频和直播【重要】


今年我开始摸索抖音的两个月,大部分时间花在短视频上。在制作的过程中,我一直思考变现的问题,这是个大难题,因为几十万粉丝的短视频作者实在是太多了,而且他们都无法变现。同时,我也在想,等积累很多粉丝后,我再开始直播。后来,我研究直播后发现,直播比短视频更适合我们普通人变现。


1、短视频和直播是相辅相成的关系,两者都可以增加粉丝,应该同时进行,而不是按照先短视频后直播的顺序。


2、短视频如果想获取比较好的收益非常困难,只有流量巨大的顶级账号,才可以通过中视频和星图赚到钱。对于我们普通人,几乎无法达到那个水平。但是,普通人从直播中获利比较常见,我能找到一些直播盈利的案例如下:


01、账号:沧海客,花几百块买个显微镜,把生活中的一些东西在显微镜中拍摄下来,然后直播卖:可视掏耳勺,售价99元,纯利润大概30元,销量不错。


02、账号:马天狸,直播悬浮水晶球怎么玩,卖水晶球,售价89,纯利润大概50元,销量尚可。


03、账号:龙飞无人机,短视频拍无人机的飞行操作,直播间卖299的玩具级别的无人机,销量尚可。


3、本地号更容易变现。


我发现经营本地号是个好模式,本地号的视频质量竞争小,稍微好点的视频很容易推流到本地,积累粉丝相对容易,也容易变现。实例如下:


01、广了个水,粉丝12万。这类媒体类号曾经广泛活跃在微信,提供本地资讯,积累本地用户,帮商家发布广告盈利。


02、朱萍广水土特产,粉丝2.1万。拍摄本地土特产的种植、收割和制作,将产品卖到全国各地的老家人,目前看应该有比较好的收益。类似这样的号比较多,看他们经营得都不错。这种类型的号粉丝积累比较慢,点赞量也比前文提到的阳哥段子号要少很多,但是卖东西的号粉丝变现能力明显比段子号强。


03、应山丁字街悦果水果捞,粉丝1700。他有自己的实体店铺,开个抖音号,每天拍拍产品,获得很多免费的自然流量,能有效的促进生意。


一一一


五、认清现状和总结


很多行业刚开始发展有个红利期,或者叫爆发期、野蛮生长期,就像当初的淘宝和拼多多,那个时候相对竞争小,容易赚到钱。现在抖音的红利期已经过去,各个行业类目都是人挤人,越来越不好做。所以一定要认清现状,既要加倍努力经营,又要有失败的心理预期。


我的总结


1、先成为深度的用户,然后依靠自己的特长优势和爱好,慢慢成长为优秀的创作者。


2、如果你想做好一番事业,一定要有自己的特长和优势,才能在竞争中脱颖而出。


一一一


后续更新内容:抖音违规行为和违规词语,小黄车和橱窗相关知识,海外视频和直播业务...


2022年4月15日、2022年4月17日、2022年10月26日

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深度、全面的分析了短视频做起来容易,做好难
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10个月前 (04-17)

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