经过摸索，我对短视频和直播有一些了解和想法，记录如下，既是工作笔记，也供朋友们参考。欢迎在文末留言评论，集思广益，互相学习！

一、关于教程

我看过一些教人做抖音的抖音号，几乎都是互相抄袭，充斥着所谓的技巧和套路。他们说的那一套，但凡管用，他们数钱都忙不过来，哪有时间来教你。他们为了吸引眼球，分享所谓快速增长粉丝的案例和技巧，以满足浮躁的心理需求，让本来就浮躁的人心更加浮躁，而不是专注于创造价值。

古今中外，真的没有人愿意无私的教人致富，除非教人可以让他先致富。

不管哪个行业，我认为做事不能浮躁，不能总想着快速赚钱，不能耍小聪明。做人做事都要真诚和踏实，不能太注重技巧和套路！所以，我不买教程，不看教程，完全依靠自己的观察、摸索、思考和总结。

我的学习思路：先成为一个深度的用户，然后依靠自己的特长优势，慢慢成长为优秀的创作者。

我在和朋友们的交流中，发现他们经常引用教程中的术语。虽然听起来高大上，实际上都是烂主意，举例如下：

找到你的对标账号：准备抄袭谁

差异化：抄袭的时候改一改

用视觉锤和语言钉提高视频完播率：做个标题党

采用矩阵打法：多注册几个号

全平台分发：抖音快手都注册

做好私域流量搭建：引导用户加微信

把用户圈起来，做好社区运营：组个微信群卖东西

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二、关于错觉和错误思路

1、幸存者偏差【重要】

我和一些从业者交流时发现，他们和我一样，都有一种错觉：当看到一个成功的作者，发现他的视频很简单，容易复制，就会误以为自己模仿他就能成功。

实际上，并非如此。

因为抖音推送给我们的很多视频，已经有很大的播放量。我们只看到他的众多粉丝和点赞量，却看不到背后的付出和时间积累。同时，我们很难看到，还有大量的失败作者，因为各种各样的原因流量很低。

我们必须尽快纠正这种错觉，不要有这个行业很容易做的错觉。而且简单的模仿，没有自己的特色，就没有前途。

应用：在选择主题时，如果保持这种错觉，很容易错误的选择那种内容简单的热门主题，结果却和预期反差很大，无法坚持下去。实际上，我认为在选择主题时，应该选择自己喜欢，又是自己擅长的领域，这样更容易做好和坚持下来。

村上春树：喜欢的事自然可以坚持，不喜欢怎么也长久不了。

实例：

01、有个人收留流浪狗的视频和直播很火很赚钱，后来我发现，很多人在模仿着做同样的事，人气却很差。

02、毛毛的大山生活，直播中长期保持几千的粉丝，让我觉得直播也太好做了。后来，我发现很多同类的直播者，观看粉丝很少。

03、随随便便一个电影解说的视频，点赞量几万几十万非常普遍，于是我产生了一个错觉，这个类目应该很好做。但真的去做，就会发现同质化严重，新号的内容播放量很低。

新问题：为什么相似的内容，别人的流量比我的大？这就要从抖音的推送机制讲起，下文详解。

2、盲人摸象

一提到短视频，从业者们就说要拍段子。很多人对抖音的理解，就是各类段子。我和某人提到农村主题，他立即说自己不喜欢做饭。在他的理解中，农村题材的创作就是在农村做饭。这就像盲人摸象，对事物的了解片面，导致创作内容变窄。实际上，视频内容五花八门，类目繁多，我们不应该局限于段子和自己不擅长的内容。

实例：

01、本地的阳哥，专门拍段子。他们的表演说本地土话，账号推流自然就限制在本地用户。他们积累了大约9万本地粉丝，有一定价值，但是变现困难。目前主要靠直播带货，因为在线观众少，粉丝群体消费力差，销量一般。我觉得他们如果不局限于拍段子，可以发布本地新闻，本地办事指南，本市和周边旅游景点等等，就容易突破瓶颈，增加本地粉丝。这样变现才可以多样化，比如帮助本地商家做广告，和本地公司合作直播等等。

3、错误思路：先通过短视频积累很多粉丝，再开直播

我喜欢的一个作者叫陵西散人，在快手有90万粉丝，直播观众只有100多人。由此可见，没有必要先积累粉丝再开直播，拍视频和开直播应该同时进行，两者相互辅佐，都可以增加粉丝，提高账号价值。我喜欢的另外一个作者叫走岭访古，短视频粉丝74万，直播时在线粉丝只有100人左右，变现困难。

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三、抖音的一些规则

1、抖音的推送机制

抖音判断优质视频的大概标准是：原创、用户停留时间长、点赞评论收藏转发多等等。这些不用看教程，自己作为用户就知道个大概。

2022年10月26日，我发现视频评论越多，被推送的流量就越多。所以，视频内容应该要能产生共鸣，或者争议，能引发讨论甚至争论。

前面提到为什么相似的内容，别人的流量比我的大？我认为主要原因是别人的账号做得早，权重大，粉丝多，被推送的快而多。除此以外，还有一定的运气成分。

2、抖音的自然流量

抖音的好处是有一定的自然流量，不管是短视频，还是直播，只要你有内容，就会有观众。只要你的内容好，就会有很多人看，内容越好，看的人越多。

3、限流和封号

我惊讶的发现，有几个熟悉的作者，内容很正规，但还是被限流和封号。由此可见，限流封号很普遍。人在屋檐下不得不低头，在平台做事，就要小心翼翼遵守规则。不过，规则虽然麻烦，但也是好事，可以保持平台的健康发展。

一一一

四、短视频和直播【重要】

今年我开始摸索抖音的两个月，大部分时间花在短视频上。在制作的过程中，我一直思考变现的问题，这是个大难题，因为几十万粉丝的短视频作者实在是太多了，而且他们都无法变现。同时，我也在想，等积累很多粉丝后，我再开始直播。后来，我研究直播后发现，直播比短视频更适合我们普通人变现。

1、短视频和直播是相辅相成的关系，两者都可以增加粉丝，应该同时进行，而不是按照先短视频后直播的顺序。

2、短视频如果想获取比较好的收益非常困难，只有流量巨大的顶级账号，才可以通过中视频和星图赚到钱。对于我们普通人，几乎无法达到那个水平。但是，普通人从直播中获利比较常见，我能找到一些直播盈利的案例如下：

01、账号：沧海客，花几百块买个显微镜，把生活中的一些东西在显微镜中拍摄下来，然后直播卖：可视掏耳勺，售价99元，纯利润大概30元，销量不错。

02、账号：马天狸，直播悬浮水晶球怎么玩，卖水晶球，售价89，纯利润大概50元，销量尚可。

03、账号：龙飞无人机，短视频拍无人机的飞行操作，直播间卖299的玩具级别的无人机，销量尚可。

3、本地号更容易变现。

我发现经营本地号是个好模式，本地号的视频质量竞争小，稍微好点的视频很容易推流到本地，积累粉丝相对容易，也容易变现。实例如下：

01、广了个水，粉丝12万。这类媒体类号曾经广泛活跃在微信，提供本地资讯，积累本地用户，帮商家发布广告盈利。

02、朱萍广水土特产，粉丝2.1万。拍摄本地土特产的种植、收割和制作，将产品卖到全国各地的老家人，目前看应该有比较好的收益。类似这样的号比较多，看他们经营得都不错。这种类型的号粉丝积累比较慢，点赞量也比前文提到的阳哥段子号要少很多，但是卖东西的号粉丝变现能力明显比段子号强。

03、应山丁字街悦果水果捞，粉丝1700。他有自己的实体店铺，开个抖音号，每天拍拍产品，获得很多免费的自然流量，能有效的促进生意。

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五、认清现状和总结

很多行业刚开始发展有个红利期，或者叫爆发期、野蛮生长期，就像当初的淘宝和拼多多，那个时候相对竞争小，容易赚到钱。现在抖音的红利期已经过去，各个行业类目都是人挤人，越来越不好做。所以一定要认清现状，既要加倍努力经营，又要有失败的心理预期。

我的总结

1、先成为深度的用户，然后依靠自己的特长优势和爱好，慢慢成长为优秀的创作者。

2、如果你想做好一番事业，一定要有自己的特长和优势，才能在竞争中脱颖而出。

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2022年4月15日、2022年4月17日、2022年10月26日