工作计划:经营动物农场

麦田3个月前 (10-26)工作笔记458

一、我在短视频行业的尝试和总结


1、我尝试了几个视频类目,后来选择自己的爱好:历史文化和古迹类的视频。然后,我发现这个类目很难变现,以铁不删为代表,经过三年的辛苦拍摄,积累200多万粉丝,直播带货时粉丝不足百人。再加上别的原因,我已经放弃这个拍摄计划。


2、参考前文《短视频和直播行业笔记第02版》,我认为有自己的生意或者产业,再结合抖音的宣传,才容易变现。至于项目选择,参考《做什么生意好》,我选择农产品。


二、我的计划概览


我准备开一个小型动物园和农场的结合体,在抖音宣传,吸引本地人免费参观,通过加微信和微信群的方式获取消费者。动物园的珍禽异兽,同时也是短视频和直播的重要素材,便于积累全国的粉丝。


变现途径1:通过动物园和农场的观光积累本地客户!动物园开在生态公园对面,就在市区。主要受众是带孩子的中年人,只需要加微信和进微信群就可以免费参观。然后在微信群发布农场的产品信息,可以自提和送货。


问:大部分人应该愿意加微信,但是可能很多人不愿意保留微信,不愿意入群怎么办?


答:通过以下方式挽留客户


01、以有微信好友关系和在群里作为下次来玩的凭证。


02、每个星期五在群里发红包,节假日发大红包。


03、微信好友消费打95折。


04、拿出几亩地的农产品,以成本价,甚至半卖半送的方式作为福利在群里送。


05、我对本地周边有的经验丰富,这些信息比较有价值,可以发布在群里。


06、少发朋友圈和微信群信息,避免骚扰。


07、应该有少数人抗拒加微信,我不要这样的客户。


总之,微信群是这个项目的重点。如果我能积累到大量优质的消费者,后期就可以在微信群销售本地的各类农产品。包括散养土鸡蛋,阳光玫瑰葡萄,猕猴桃等等,甚至能延伸到旅游业。如果我积累的消费者不多,或者消费能力弱,那这个项目,或者说变现途径就是失败的。


变现途径2:面对全国的短视频和直播卖农产品,具体能吸引多少粉丝,直播带货的效果好不好都是未知的。如果经营得好,肯定比本地的消费力强。


三、我的详细计划


1、关于场地!是个难题!


01、我最初选择的是废弃的小学,离市区有15公里。优点是能节省一些场地费用。缺点是离市区远,安装水电和生活麻烦。


02、亲戚的养殖场附近,离市区30公里。优点是生活方便,没有场地费用,同时能拍摄典型的农村生活。缺点是离市区太远,只能放弃本地市场。只能依靠全国的市场,相对很难做好。


03、离生态公园2公里,有一处国家平整好的土地,用于土地流转,一共大约300亩,我可以承包20亩,一年的租金6000元。这个场地的优点是离市区近,价格便宜,没有纷争,土地质量好。缺点是这块土地的使用有限制,喂养小动物可能会遇到政策问题。


04、亲戚家的山地,就在生态公园对面。优点是位置特别好,自己的土地可以养动物和养鸡。缺点是面积小,不平整。还有因为在市区,可能无法搭建住宿的房屋,以及此类的限制。


经过对比,我最终选择亲戚家的山地,同时也会关注20亩的流转土地。


2、怎么利用场地?


01、在一块半亩的平整土地上搭建养殖大棚,大棚内用养殖网隔成多个小间,先养这些动物:孔雀一只、鸵鸟一只、兔子几十个、豚鼠几十个、芦丁鸡、土拨鼠、小狐狸等等。


02、大部分动物比较温顺,可以让小朋友走进抚摸和喂养,这样体验好。


03、订做大鱼缸,养一些大锦鲤,孩子可以用奶瓶喂鱼。


04、后期可能在山地上养100只土鸡,不是从小喂到大,而是从养鸡场采购成年鸡。可以让孩子体验捡鸡蛋的快乐,并在现场卖鸡蛋。鸡蛋主要从散养的土鸡养殖户采购,他们的养殖数量多,我经常购买,品质有保障。


05、山地下有个人工小池塘,改造一番,可以让小朋友钓金鱼。这是女儿很大的快乐,绝大部分孩子都会喜欢。钓到的鱼放生免费,想带走鱼只需要少量付费。


以上安排,几乎是为女儿量身打造的家庭小动物园。我只是将这个动物园免费分享给本地的家庭,同时增加自己产品的曝光量。作为参观者,能看到本人的土鸡和种植园,应该更愿意买本人农场的产品。尤其是价格相同,甚至更有优势的情况。


3、成本估算:土地免费,大棚和相关设备大约3万,动物1万,后期的饲料因为动物数量少费用也不高。这些一共加起来应该不到10万。


4、准备卖哪些产品?


再次重申这个项目的重点:如果积累的本地客户数量多质量高,那后期卖什么都可以赚钱。如果积累不到客户,或者没有购买力,这个项目的本地经营就是失败的。不过,还可以直播发展全国的客户。目前,我计划的产品如下:


01、本地有大量的养殖户散养土鸡,产品好,价格有优势,如果放在抖音商城销售到大城市,有一定的利润。如果在本地销售,利润就特别低,但是不必发快递。


02、本地有大面积的水果种植基地,像红心猕猴桃本地价格有优势,而且生硬的猕猴桃方便运输。


03、阳光玫瑰和草莓。


04、动物园的宠物本身也可以销售,比如兔子之类的。


05、本地的竹编器具,可以改造成猫窝,还有丝瓜络产品都可以卖。


06、还有别的很多产品,准备在有直播粉丝,建立好销售渠道后继续挖掘。


一一一


四、关于视频和直播


前面内容主要是本地经营的计划,根据经验,我发现发展本地粉丝和变现容易,发展全国的粉丝和变现难。具体拍什么视频,我的想法是:把搭建动物园,以及经营动物园式农场的整个过程用视频记录下来。同时,我还会拍动物可爱的一面。


五、重要的问答


问:为什么不直接种阳光玫瑰或者草莓赚钱?而是费劲发展微信客户,从别人那里拿货来卖!


答:以阳光玫瑰为例,由于最近种植量大增。其出售的均价从前些年的20元左右,跌到现在的10元左右,随着种植量继续增加,均价只会越来越低。但是种植的成本并没有下降,这就会造成辛苦一场,只能赚一点辛苦钱的局面。草莓的情况稍微好点,但是因为利润高,本地的几个种植户都在增加种植面积。很多行业,经过高速发展后,都会陷入到这样的困境。


如果我把精力用于发展客户,铺设高质量的销售渠道。那可以销售的产品比较多,盈利途径多样化。虽然拿货价比自己种的成本高,但是胜在薄利多销。而且,还有以下几个重要的好处:


01、种植和养殖的投资大,我的计划相对投资小。


02、种植和养殖的技术和气候风险大,我的计划因为不参与具体的种植养殖,所以完全避免这类风险。


03、手握大量的客户,在这个基础上,可以灵活安排后期的规划。比如在有客户基础的情况下,可以放心大胆的投入草莓种植,不必愁销路。


问:动物园为什么不直接收门票?


01、私人不能开设动物园!我打造的是动物农场,养的是合法的畜禽,只是免费开放给大家参观,并非经营动物园。


02、做生意大方点,更容易盈利。


03、这是互联网思维,就像360进入杀毒软件行业,卖杀毒软件赚钱少,还不如免费给人使用,提高自己的知名度,并发展相关业务。


六、集思广益


我一个人的智力有限,思考问题的角度狭窄。所以我经常和亲戚朋友商量,说出自己的想法,直言让他们提出反对的意见,这样能提供不同的视角和灵感。以下是他们反对的意见:


1、嫂子:顺利的远嫁生活,这个账号经营得很好(月收入3万以上)。她就拍些家长里短的视频,观众都是同龄的妇女,她们的消费能力强。所以,如果你卖农产品,那视频内容的受众必须是女性,她们才是消费者,男人不消费这些产品。


嫂子说得很好,这也是为什么铁不删有200万粉丝,却卖不出东西,因为他的粉丝基本都是男性。


我也必须面对这个问题:我从来不看那些家长里短的视频,我也不可能拍那些视频,想拍也拍不好。我喜欢的内容,受众确实男性占多数。但是,我会坚持做自己喜欢并擅长的事,不管后期的盈利怎么样,我不可能去做不喜欢的内容。


2、表哥和阳华,他们在听完我的成本分析后,马上用经验告诉我:这样的成本分析有问题,实际的花费会多出很多。


3、这个计划的重点在于发展微信客户,如果建立的微信群消费能力差,那这个计划就是失败的。至于微信群的价值到底怎么样?问谁也不可能得到准确答案,只能自己用行动去验证。


七、残酷的一面


1、当我看到自己喜欢的主播很努力,视频内容品质高,人又有素质和文化,但就是无法变现,我感觉很无奈!


2、作为农村子弟,我一直对农村的种植和养殖业很关注。不幸的是,很多人辛苦一场却赚不到钱。每当看到农村荒废的养殖场,我就感觉很心酸。今年在吴家湾,我遇到一个土鸡养殖户,在和他的聊天中,他说:今年的饲料一直在涨价,鸡子养得再好也不赚钱。种植也不中,有些偏远的地方,种的水果没有人摘,很多都烂在地里。这也是我很难下决心做农业的原因。

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