一、我在短视频行业的尝试和总结

1、我尝试了几个视频类目，后来选择自己的爱好：历史文化和古迹类的视频。然后，我发现这个类目很难变现，以铁不删为代表，经过三年的辛苦拍摄，积累200多万粉丝，直播带货时粉丝不足百人。再加上别的原因，我已经放弃这个拍摄计划。

2、参考前文《短视频和直播行业笔记第02版》，我认为有自己的生意或者产业，再结合抖音的宣传，才容易变现。至于项目选择，参考《做什么生意好》，我选择农产品。

二、我的计划概览

我准备开一个小型动物园和农场的结合体，在抖音宣传，吸引本地人免费参观，通过加微信和微信群的方式获取消费者。动物园的珍禽异兽，同时也是短视频和直播的重要素材，便于积累全国的粉丝。

变现途径1：通过动物园和农场的观光积累本地客户！动物园开在生态公园对面，就在市区。主要受众是带孩子的中年人，只需要加微信和进微信群就可以免费参观。然后在微信群发布农场的产品信息，可以自提和送货。

问：大部分人应该愿意加微信，但是可能很多人不愿意保留微信，不愿意入群怎么办？

答：通过以下方式挽留客户

01、以有微信好友关系和在群里作为下次来玩的凭证。

02、每个星期五在群里发红包，节假日发大红包。

03、微信好友消费打95折。

04、拿出几亩地的农产品，以成本价，甚至半卖半送的方式作为福利在群里送。

05、我对本地周边有的经验丰富，这些信息比较有价值，可以发布在群里。

06、少发朋友圈和微信群信息，避免骚扰。

07、应该有少数人抗拒加微信，我不要这样的客户。

总之，微信群是这个项目的重点。如果我能积累到大量优质的消费者，后期就可以在微信群销售本地的各类农产品。包括散养土鸡蛋，阳光玫瑰葡萄，猕猴桃等等，甚至能延伸到旅游业。如果我积累的消费者不多，或者消费能力弱，那这个项目，或者说变现途径就是失败的。

变现途径2：面对全国的短视频和直播卖农产品，具体能吸引多少粉丝，直播带货的效果好不好都是未知的。如果经营得好，肯定比本地的消费力强。

三、我的详细计划

1、关于场地！是个难题！

01、我最初选择的是废弃的小学，离市区有15公里。优点是能节省一些场地费用。缺点是离市区远，安装水电和生活麻烦。

02、亲戚的养殖场附近，离市区30公里。优点是生活方便，没有场地费用，同时能拍摄典型的农村生活。缺点是离市区太远，只能放弃本地市场。只能依靠全国的市场，相对很难做好。

03、离生态公园2公里，有一处国家平整好的土地，用于土地流转，一共大约300亩，我可以承包20亩，一年的租金6000元。这个场地的优点是离市区近，价格便宜，没有纷争，土地质量好。缺点是这块土地的使用有限制，喂养小动物可能会遇到政策问题。

04、亲戚家的山地，就在生态公园对面。优点是位置特别好，自己的土地可以养动物和养鸡。缺点是面积小，不平整。还有因为在市区，可能无法搭建住宿的房屋，以及此类的限制。

经过对比，我最终选择亲戚家的山地，同时也会关注20亩的流转土地。

2、怎么利用场地？

01、在一块半亩的平整土地上搭建养殖大棚，大棚内用养殖网隔成多个小间，先养这些动物：孔雀一只、鸵鸟一只、兔子几十个、豚鼠几十个、芦丁鸡、土拨鼠、小狐狸等等。

02、大部分动物比较温顺，可以让小朋友走进抚摸和喂养，这样体验好。

03、订做大鱼缸，养一些大锦鲤，孩子可以用奶瓶喂鱼。

04、后期可能在山地上养100只土鸡，不是从小喂到大，而是从养鸡场采购成年鸡。可以让孩子体验捡鸡蛋的快乐，并在现场卖鸡蛋。鸡蛋主要从散养的土鸡养殖户采购，他们的养殖数量多，我经常购买，品质有保障。

05、山地下有个人工小池塘，改造一番，可以让小朋友钓金鱼。这是女儿很大的快乐，绝大部分孩子都会喜欢。钓到的鱼放生免费，想带走鱼只需要少量付费。

以上安排，几乎是为女儿量身打造的家庭小动物园。我只是将这个动物园免费分享给本地的家庭，同时增加自己产品的曝光量。作为参观者，能看到本人的土鸡和种植园，应该更愿意买本人农场的产品。尤其是价格相同，甚至更有优势的情况。

3、成本估算：土地免费，大棚和相关设备大约3万，动物1万，后期的饲料因为动物数量少费用也不高。这些一共加起来应该不到10万。

4、准备卖哪些产品？

再次重申这个项目的重点：如果积累的本地客户数量多质量高，那后期卖什么都可以赚钱。如果积累不到客户，或者没有购买力，这个项目的本地经营就是失败的。不过，还可以直播发展全国的客户。目前，我计划的产品如下：

01、本地有大量的养殖户散养土鸡，产品好，价格有优势，如果放在抖音商城销售到大城市，有一定的利润。如果在本地销售，利润就特别低，但是不必发快递。

02、本地有大面积的水果种植基地，像红心猕猴桃本地价格有优势，而且生硬的猕猴桃方便运输。

03、阳光玫瑰和草莓。

04、动物园的宠物本身也可以销售，比如兔子之类的。

05、本地的竹编器具，可以改造成猫窝，还有丝瓜络产品都可以卖。

06、还有别的很多产品，准备在有直播粉丝，建立好销售渠道后继续挖掘。

一一一

四、关于视频和直播

前面内容主要是本地经营的计划，根据经验，我发现发展本地粉丝和变现容易，发展全国的粉丝和变现难。具体拍什么视频，我的想法是：把搭建动物园，以及经营动物园式农场的整个过程用视频记录下来。同时，我还会拍动物可爱的一面。

五、重要的问答

问：为什么不直接种阳光玫瑰或者草莓赚钱？而是费劲发展微信客户，从别人那里拿货来卖！

答：以阳光玫瑰为例，由于最近种植量大增。其出售的均价从前些年的20元左右，跌到现在的10元左右，随着种植量继续增加，均价只会越来越低。但是种植的成本并没有下降，这就会造成辛苦一场，只能赚一点辛苦钱的局面。草莓的情况稍微好点，但是因为利润高，本地的几个种植户都在增加种植面积。很多行业，经过高速发展后，都会陷入到这样的困境。

如果我把精力用于发展客户，铺设高质量的销售渠道。那可以销售的产品比较多，盈利途径多样化。虽然拿货价比自己种的成本高，但是胜在薄利多销。而且，还有以下几个重要的好处：

01、种植和养殖的投资大，我的计划相对投资小。

02、种植和养殖的技术和气候风险大，我的计划因为不参与具体的种植养殖，所以完全避免这类风险。

03、手握大量的客户，在这个基础上，可以灵活安排后期的规划。比如在有客户基础的情况下，可以放心大胆的投入草莓种植，不必愁销路。

问：动物园为什么不直接收门票？

01、私人不能开设动物园！我打造的是动物农场，养的是合法的畜禽，只是免费开放给大家参观，并非经营动物园。

02、做生意大方点，更容易盈利。

03、这是互联网思维，就像360进入杀毒软件行业，卖杀毒软件赚钱少，还不如免费给人使用，提高自己的知名度，并发展相关业务。

六、集思广益

我一个人的智力有限，思考问题的角度狭窄。所以我经常和亲戚朋友商量，说出自己的想法，直言让他们提出反对的意见，这样能提供不同的视角和灵感。以下是他们反对的意见：

1、嫂子：顺利的远嫁生活，这个账号经营得很好（月收入3万以上）。她就拍些家长里短的视频，观众都是同龄的妇女，她们的消费能力强。所以，如果你卖农产品，那视频内容的受众必须是女性，她们才是消费者，男人不消费这些产品。

嫂子说得很好，这也是为什么铁不删有200万粉丝，却卖不出东西，因为他的粉丝基本都是男性。

我也必须面对这个问题：我从来不看那些家长里短的视频，我也不可能拍那些视频，想拍也拍不好。我喜欢的内容，受众确实男性占多数。但是，我会坚持做自己喜欢并擅长的事，不管后期的盈利怎么样，我不可能去做不喜欢的内容。

2、表哥和阳华，他们在听完我的成本分析后，马上用经验告诉我：这样的成本分析有问题，实际的花费会多出很多。

3、这个计划的重点在于发展微信客户，如果建立的微信群消费能力差，那这个计划就是失败的。至于微信群的价值到底怎么样？问谁也不可能得到准确答案，只能自己用行动去验证。

七、残酷的一面

1、当我看到自己喜欢的主播很努力，视频内容品质高，人又有素质和文化，但就是无法变现，我感觉很无奈！

2、作为农村子弟，我一直对农村的种植和养殖业很关注。不幸的是，很多人辛苦一场却赚不到钱。每当看到农村荒废的养殖场，我就感觉很心酸。今年在吴家湾，我遇到一个土鸡养殖户，在和他的聊天中，他说：今年的饲料一直在涨价，鸡子养得再好也不赚钱。种植也不中，有些偏远的地方，种的水果没有人摘，很多都烂在地里。这也是我很难下决心做农业的原因。